談簽名營銷對于互聯網商務營銷的重要性

今天開始集中一點來談一下簽名相(xiàng)關的東西，在落伍簽名買賣應該算不上是(shì)一個大不了的事情，但(dàn)是(shì)很多朋友(yǒu)就開始要說，爲什麽米地的簽名能夠賣那麽高，而我的就算是(shì)30/月都沒有人要。

簽名營銷可能對于做傳統市場/産品營銷的朋友(yǒu)來說可能算是(shì)一個挺陌生的東西，既然涉及到營銷的東西，肯定就會涉及到産品或者是(shì)品牌的一種推廣。

給大家分享一些營銷學相(xiàng)關的流程:

營銷的主要過程有：

1. 機會的辨識(opportunity identification)

2. 新産品開發(new product development)

3. 對客戶的吸引(customer attraction)

4. 保留客戶，培養忠誠(customer retention and loyalty building)

5. 訂單執行(order fulfillment)

而簽名營銷會涉及到的有1、3、4，也就是(shì)包含了大部分的營銷流程，對于現(xiàn)代網絡營銷來說算是(shì)一種相(xiàng)對低成本的營銷方式。

簽名營銷的一些優勢：

低成本：

相(xiàng)對于現(xiàn)代網絡營銷常用的網站廣告或者是(shì)百度以及Google的推廣來說，簽名要達到同等效果的成本是(shì)百分之一甚至是(shì)千分之一。

下面是(shì)一些對比：

在落伍投放(fàng)一個月的Banner(假設成本2W)：

假設落伍的日PV是(shì)100W那麽我這2W投入得到的展示量也就是(shì)100W×30=3000W。

假設我在用這2W來收簽名，按照落伍30/月的常規價格，我應該可以收到666個簽名(按照2000帖的常規要求)。

那麽我得到的展示量是(shì)666*2000=133.2W

看起來得到的展示量隻有Banner的1/30,但(dàn)是(shì)你需要注意的是(shì)，論壇的簽名的效果不能按照單純的展示量來計算的。如果真的說有一個用戶在落伍收購了666個簽名，那麽對我們形成的視覺強奸将會是(shì)驚人的，要達到相(xiàng)同效果，投入可能隻需要到一半甚至更少。

這裏的重點是(shì)簽名營銷的最終投入産出比不能夠按照傳統的廣告營銷的展示量來計算。并且在一些行業性很強的站，可能你隻需要花中金收購一些比較著名人物的簽名就可以了。(并不是(shì)每個論壇的會員(yuán)都會有落伍者這樣高的活躍度)

精準營銷：

其實這一點應該是(shì)很好理解的，如果你要做一個産品，那麽你就去(qù)找一個與那個産品有強烈關聯的論壇去(qù)收購簽名，能夠快速把需要的用戶。并且如果你收購的簽名已經在論壇有一定的影響力或者是(shì)擁壘，那麽對于簽名營銷的最終效果是(shì)會有加分的。

落伍的簽名營銷就充分提現(xiàn)了精準二字：IDC→落伍→站長→空間/服務器。形成一個完整的營銷關系鏈。

精準營銷就取決于兩點：正确的論壇;正确的人。

内容可定制：

如果你投放(fàng)一個廣告的話(huà)，可能你沒有辦法去(qù)要求他投放(fàng)兩個素材，因爲兩個素材的話(huà)，可能網站主就會按照兩個廣告的價格來進行計算。

簽名營銷由于每個簽名投放(fàng)的個體都是(shì)分離(lí)的，你就可以根據自己的需要對不同用戶的簽名來進行定制來獲得更好的營銷效果。具體的方案可以根據産品或者是(shì)客戶的類别來進行進行定制。